Feeling : inteligencia emocional aplicada a la venta (8494235877)

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El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá.
Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes.
Este no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso más al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.

Product details

• Format Paperback | 224 pages
• Dimensions 220 x 140mm | 305g
• Publication date 19 Dec 2019
• Publisher Kolima
• Imprint Kolima Books
• Publication City/Country Spain
• Language Spanish
• Edition New edition
• ISBN13 9788494235870

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